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徐工匠人张圣奇:营销“后浪”,全能战士!
作者:    发布于:2020-07-30 08:41    文字:【】【】【

  “有颜值的大男孩”“有主意的善谈者”“有执行力的举动者”……提起徐工发掘机械营销司理张圣奇,了解他的人赏识之词溢于言表。



  怀着对营销岗位浓郁的酷爱之情,对徐工发掘机械诚挚的敬慕之心,2012年大学刚结业的张圣奇,便义无反顾地只身从黑龙江来到徐州。


  七年间,“时间听到炮火声响”的前哨锻炼,让他快速生长为勇于担任、能打胜仗的徐工发掘机械营销“兵士”。


  勇抗重担,守土有责,推进山西商场快速上量


  2018年头,跟着发掘机商场需求的持续回暖,在一线历练多年的张圣奇被派驻山西商场。其时山西商场正处于途径调整期,张圣奇深知若不能快速使新代理商步入正轨,极有或许失去争夺商场位置的黄金期。


  所以,他以“四项才干提高”为抓手,自动参与到代理商根底办理和人才培养中,健全完善各项办理制度并亲身盯控,推进营销办理逐渐规范化,极大提高了拼杀在一线的出售人员的战斗力和士气。


 


  “要么不做,要做就必定做好!”为扩大徐工发掘机械在当地的知名度和认可度,进一步夯实客户根底,张圣奇精心谋划了阶段性商场全掩盖举动方案,不放过任何一个潜在客户。


  日均35℃的炎炎夏日,他亲身督战南部三个分公司,并和一线出售人员顶着烈日进村庄、跑工地,“地毯式”访问挖机客户。


 


  看着他们一个个晒得乌黑乃至发红过敏的脸庞,客户于心不忍地说:“这个月份,其他品牌业务员都在消暑,只要你们徐工还坚持跑商场,冲这个劲头我也有必要了解下你们的产品。”


  此次举动造访客户3600余名,为徐工挖机的快速上量奠定了坚实根底。2019年,徐工挖机在山西商场历史性打破1000台大关,同比增幅50%。



  知难而进,守土尽责,勇夺矿山商场位置


  山西作为传统资源商场,是各品牌中大挖开辟的兵家必争之地。进入2018年下半年,受宏观调控影响煤矿资源持续整合,短期内安稳挖掘的露天煤矿大幅削减,一场优质矿山客户争夺战悄然摆开。


  2018年四季度,张圣奇废寝忘食地深化调研大大小小的矿山,摸排优质矿山资源、参与高端座谈会……想方设法寻找每一个时机,总算获取了某矿山2019年上半年批量收购设备意向。


  该矿多年来产销安稳,是山西区域最优质露天煤矿资源,这块“肥肉”也早已被各家竞品牢牢盯住,霸占难度显而易见。施工承包方在当地素以精细化经营办理著称,张圣奇意识到单纯靠方针引导作用甚微,协助其下降生产本钱才干获取最大信赖。



  新年复工后,他与代理商人员屡次进矿访问,向设备负责人、机手调研挖掘状况。他以改变取煤形式为切入点与客户重复证明测算账目,自购设备替代租借的提议敏捷得到客户认可,但客户由于从未使用过徐工设备依然心存疑虑。


  打铁还需本身硬,为了不给其他竞品任何时机,张圣奇当即与代理商商定先供给2台发掘机进行试用,一起依据实践工况对产品装备加大铲斗等。通过10天的数据测验,整机功率和油耗均远胜其他测验品牌。


  3月底,客户榜首批50台订单完成交给,一起全年挖机购买均指定徐工品牌,为客户节省本钱超2000万。2019年,在山西商场,徐工该吨级发掘机占有率跃居职业榜首,为徐工挖机中挖提高、大挖倍增方案达到注入了新的微弱动能。


 


  现在,这个久战沙场的东北小伙已在徐州落户、成婚、生子,收成了满意的人生。尽管与家人聚少离多,但他知道,没有徐工的渠道,就没有自己的今日。从入职的壮志满怀到现在的不负初心,张圣奇对徐工一直一腔忠实,为了完成珠峰登顶梦,他将持续守土担责,竭尽全力打赢西北商场决战决胜之仗!

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